“正青春 一起拼” 2021年度述职大会

2021年新春伊始，天工俐德科技发展有限公司主管及以上全体干部职工在八号车间举办了一次别开生面的工作动员会----“正青春 一起拼”2021年度述职大会。这是天工俐德更名乃至2009年建厂以来最为隆重的会议之一，旨在春暖花开之际，全体员工齐聚一堂，同心协力，共谋发展大计。

2月24日下午两点，公司领导刘保权、刘超、党办主任时争艳、董立红、王忠民、张勇、秦雪花、胡俊坡、代荟、高超、张苗、孙晓明及各部门主管出席了会议，会议由综合办主任张苗主持。

在激情喜庆的迎宾曲中，董事长刘保权意气风发踏着红毯走向“正青春   一起拼”签名墙签名，接下来是总经理刘超、各中层、各主管依次上台签名，并合影留念。签名墙上铿锵有力的字迹，镜头里同事们坚定的眼神，无不散发着我们攻必克、战必胜的决心。

签到抽红包是大会前的热身活动，大家欢呼雀跃的拿到了新春的第一个红包，各自入座后期待着思想的洗礼。中层管理人员及部分主管以PPT的形式总结2020年工作完成情况，分享管理中宝贵的经验，同时对工作中的不足进行了深入的剖析，使我们共励共勉，受益匪浅。各领导慷慨激昂的演讲，鼓舞了大家的士气，纷纷为2021年的挑战摩拳擦掌。

会议期间，主持人穿插了精彩绝伦的知识竞猜活动，关于衡橡科技发展指引二十条的、天工俐德的、安全的、国家政事的等各类题目纷纷上台，大家踊跃竞答，一度将会议推向高潮。

总经理刘超同志汇总了2020年公司全年经营指标完成情况及主要完成工作，并提出了工作中存在的不足与需要改进的问题，部署了2021年工作重点与规划。2020年我们取得了骄人的成绩：产品和设备的工艺改进，焊接机器人等设备的引入；金属和非金属全封闭声屏障的生产；承接了中国铁路设计集团有限公司关于声屏障项目的科研课题；申请专利14项（发明专利5项，实用新型专利9项）；衡水市工业设计中心、河北省“专精特新”中小企业申报成功；无不体现了我公司2020年战果累累。2021年我们的工作重点创建企业名牌，增大客户范围，增强核心竞争力，争取优质订单，提高团队整体水平，加快新材料、新产品的使用和优化，省技术创新中心、省级企业技术中心项目、高企的申报等。

董事长刘保权同志做总结性发言，刘董对我们去年的工作给予了充分肯定，也提出了更高的要求：加速创新产品，提高核心竞争力，产品的功能要素与价格要素成正比，产品需涉及多个领域，增强渠道要素、传播要素，做差异化竞争，提高产品竞争力；多了解竞争对手的相关信息，做到知己知彼。打破传统的回款方式，争取预付款，尤其是钢棒产品，创建新型回款机制；宣传公司形象；提高现金流，增强公司独立融资能力，在能挣钱的前提下，打造最值钱的公司，树立行业标杆，引领行业风向。

大会在集团公司工会及天工俐德科技发展有限公司各部门大力配合下，圆满结束。这次会议大大激发了员工工作的积极性，指明了前进的方向，提供了前行的动力，2021年任重而道远，我们将众志成城，砥砺前行，不忘历史，卧薪尝胆，缩短差距、补其短板，围绕集团公司“同心圆”一切为发展让路。2020已成过去，2021扬帆起航，我们定当活在当下，不负韶华。

销售部经理述职报告

2020年抓市场抢订单，完成既定目标：新增订单目标完成率119.44%。销售回款完目标完成率94.12%。

部门人员职能划分：1、预应力钢棒组；2、声屏障组；3、招投标组。

工作亮点：全（半）封闭声屏障项目—佛山地铁项目为我公司首次生产全（半）封闭声屏障产品，开拓了天工俐德的新纪元。

2021年加强学习，发扬能吃苦耐劳的优良作风，提高业务技能和解决新问题的能力。

财务部经理述职报告

率先垂范，以身作则，履行职责，严格执行公司的各项规章制度，对工作中不符合制度的坚决说不，对需要配合的工作全力支持，提供优质高效的服务。编制财务支付制度，复核财务报表，准确把控业务费核算与结算，预算执行监督提醒，关键的数据深入挖掘，形成了钢棒类产品和声屏障类产品的利润构成表。2021年根据经营情况及时融资，组织相关部门高新技术企业的维护，全方位把控企业涉税风险和其他经营风险。

2020年我们一起走过，有成功的喜悦，也有弥补不足的勇气。2021始终向前，充满热情，锐利进取，再创佳绩！

技质部经理述职报告

在公司领导“坚守产品质量安全，保证主导产品市场，以技术差异化拓展市场”的思想下，工作中突破常规铁路应用市场，拓展市政、城市轨道交通等领域声屏障的应用，完成研发立项、质量管理、成本分析、图纸分解、现场测量、推广设计图、组织型式检验等各项工作。

加强知识产权保护，本年度申请受理专利共计14项，其中4项为全封闭声屏障相关专利，打破了全封闭声屏障项目招标设计的技术壁垒，为我公司拓展城市轨道交通全封闭声屏障项目业务拓展奠定了基础。

采购部经理述职报告

制定了《优质供应商评定程序》，选择优质供应商重点合作，达到双赢。利用多种方式进行材料的采购：如招投宝招标、重点供应商签订合作意向书、时时关注钢材铝材价格并与期货价格结合、编制物资询价记录等，降低采购成本。同时与集团公司共享招投宝招标信息，取长补短，进一步明朗了供应渠道和物资价格。大宗原材料价格波动情况及采购过程中的难点及时在钉钉群中反馈，群策群力避免了物资的延误。 2020年坚持“同等价格选优材，同质材料选低价，同质同价选交期”的原则，，全年节约资金在500万元左右。

声屏障分厂厂长述职报告

2020年全年生产产值完成率116.54%，声屏障工9.6万平方米，钢支架、钢立柱5677吨。采购型钢坡口机、U形折弯机、焊接机器人、整体除尘设备并陆续投入使用，提高了生产硬实力。

2021年带领分厂小团队，紧跟公司大团队步伐，为天工俐德的发展披荆斩棘。

预应力分厂厂长述职报告

2020年产值较上年高14.33%。安环是顺利生产的前提，培训力度加强；复原无损涡流探伤并用于Φ16钢棒生产；设备外部翻新内部清理，提升整体形象；更换热处理破损的链条链轮并自制安装排水管；缓粘结线的安装调试；通过改进锚垫板加工方式、利用峰谷平电价错峰生产等方式降低生产成本。

计材部经理述职报告

计材部负责产品订单计划、材料库和成品库的工作。计划是生产中的一个非常重要的环节，也是连接生销售、技术、采购的一个枢纽，进行生产计划、设计计划、采购计划、发货计划“四大计划”调控。对到货的物资严把数量关和质量关，数量不符或者质量不合格的物资坚决不予办理入库，保证做到公司的物资“门难进”，不让公司多花一分钱。新签订三份施工安装合同，但施工队管理水平和施工能力不同，仍需加强厂内一线人员的安装经验。

销售部副经理述职报告

2020年销售部按产品类型及工作类型进行了分组分工，增加了专职推广人员以扩大预应力钢棒产品推广覆盖率，保持预应力钢棒连续梁项目的市场占有率。开拓金属全封闭声屏障市场，实现从0到1的突破，实践中获取经验，力争复制结果实现从1到无限的发展。

2021年，戒急用忍，戒骄戒躁，发扬为民服务孺子牛、创新发展拓荒牛、艰苦奋斗老黄牛的精神，想尽一切办法完成公司的回款目标。

综合办主任述职报告

综合办是公司的综合管理部门，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽。人事薪资、安环、资质维护、项目申报是最关键的几项内容，直接关系企业正常生存的命脉，任何一项的缺失、过失，都会对公司运转造成不可估量的损失。“上传下达、内引外联，高效沟通，精益服务”是我部门的工作口号，更是我们日常工作的指引方向，要求部门员工能自如处理各项事务，加快工作节奏，高效、冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，至今基本做到了事事有着落。

新的一年里，我将以身作则，带领部门员工，加强各项知识学习，提高工作技能和从业素质，开阔思路，打开2021年工作新局面。

何国永述职报告

通过清欠，我一直在思考，“清欠的意义是什么？”“是不是就是单纯的把钱要回来 ？”后来我想明白了，答案是否定的。清欠和业务不能分家，我们要立足于清欠，着眼于业务，不能因为清欠而清欠，清欠不只是目的而且更应该是一种手段，要在清欠中给天工俐德做免费的广告，推广天工俐德，让客户重新认识天工俐德，变债务人为新的潜在客户，树立天工俐德在业界的良好口碑，就像一吃汉堡就想起肯德基和麦当劳一样，一用到钢棒和声屏障就想起天工俐德，我们的最终目的是把业务做大做强，一切都要为业务服务。

刘同哲述职报告

2021年工作重心由售后往售前调整，调整声屏障人员工作布局。把更多精力放到新增订单及回款的方向上来，抓住收集市场的相关信息，朝着跟着信息跑到信息先知先觉的方向发展。

王永全述职报告

    在今后的工作中我要更踏实细致、乐于奉献。每天提高一点，在岗位上体现自己的价值。作为一名车间主任，我知道他们的短处，但我更应该清楚他们的长处。我要从各方面积极调动员工的主观能动性和工作热情，使车间全体焕发出积极向上的氛围，发挥出自己最大的价值，为企业做出我们的贡献。